亚马逊卖家如何降低CPC广告ACOS

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今天讲下亚马逊卖家如何降低CPC广告ACOS

要降低CPC广告的ACOS，我们需要从广告的前期准备工作，广告的设置细节，以及广告的优化这三方面着手。

1. 前期准备工作
①、排除不适合做广告的产品
做广告之前，首先需要排除不适合做广告的产品，因为这些产品打广告会非常吃力，而且效果不一定好：

1）价格：客单价低或者价格竞争力低的产品；客单价低的产品一般是薄利多销，稍微不小心可能利润都去交广告费了。

如何判断自己的产品价格有没有竞争力不是直接看同行的产品售价多少，而是开了广告之后，拿我们做广告的关键词去搜索，当自己的广告出现的时候，观察在同一页面内的其他竞品是否与自己的产品售价差距很大。

这个差距的意义也是跟客单价有关。客单价低，很小的差价也会影响客户的选择；客单价高，那客户可接受的差价范围相对较大。比如卖家A产品售价55美金，卖家B售卖同样的产品，售价是48美金，那客户可能会作进一步的对比，这个7美金的差价看似很大，可是不能说55美金的价格竞争力就是低。

2）同质化严重的产品：除非价格很有竞争优势或者图片上比较有吸引力，否则都不太建议做广告；

3）无评分：上架3个月以上没有review的产品不适合；新品除外。

4）Review评分低的产品；

5）指标：转化率或点击率低的产品，这些指标在后台的业务报告中可以看到。

②、提高listing质量

PPC广告能提高产品的量和浏览量，但广告流量能否转化成订单，还要看listing的质量：产品价格是否合理，标题描述是否精准，图片是否吸引等。所以亚马逊卖家在投放ppc广告之前必须优化好listing。listing撰写的板块里有提到listing方案的格式要求与注意事项，这里简单带过一下。具体可看《撰写高量的亚马逊listing》
1）标题：80字符内，多填关键词，旺季/节日可加入相关关键词
2）卖点：信息全面，简洁清晰，表达生动
3）描述/A+：尽量用A+，图文并茂，使用故事性描述
4）ST搜索词：多词，不重复
③、提高review评分及数量

如果一个产品没有review或者是review太少，又或者是review评分太低，则不适合做cpc广告投放，所以我们需要提高review数和评分。接下来介绍上review的方法：
1）Early Reviewer Program
2）Amazon Vine
3）邮件催评
4）老客户测评
5）红人合作测评
6）测评刷评
7）合并变体
8）刷vp/直评

各个方法在提高转化率的文章里会有展开详细叙述，这里仅列出相关方法。目前且比较安全有效的方法是Early Reviewer Program和Amazon Vine，邮件催评有一定效果,可以鼓励评论，但邮件不能出现索要好评等字眼。
 
以上就是关于亚马逊卖家如何降低CPC广告ACOS的讲解，更多关于亚马逊卖家如何降低CPC广告ACOS的详情可以联系我们专业做亚马逊一站式孵化的公司，国内电商市场呈现饱和的趋势，截止目前某宝已经有一千多万的卖家，有市场必然就会有竞争。目前国内市场只有薄利多销。而跨境电商，国内一件很小的东西随随便便卖到国外就可以把利润提升到5-8倍以上！
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