房地产开发项目前期策划都有哪些

开发商获得土地之后，接下来就是前期的策划和项目的可行性研究上面了。围绕市场上对项目的研判、运用策划、项目自身剖析自身的状况和时长前景。把项目转化成有需要、功能明确、定 位准确、组织清晰、策略优化的实施方案。

房地产开发项目策划的主要任务是：通过市场需求分析，确定项目目标市场、客户群体，对项目进行客户定 位。客户定 位和目标分析的基础上， 根据目标客户的需求特征和项目自身特点，确定基调、物业、户型、设备林林总总的yan材料等，对项目进行产品定 位，这就是前期策划的关键任务。

项目定 位和产品定 位的基础上，对项目技术可行性、经纪合理性以及市场风险进行分析评价。

项目的总体进行方案设计，在第三项任务完成后，项目整体框架已经形成，项目的建筑走起，建设阶段，项目节点，工程进度，现金流量，经营方式，营销策略进行总体的设计。

房地产开发项目前期策略的主要内容：市场研判、市场定 位、运营建议、经纪评价四个部分。
市场定 位，是前期策划的核心内容，由于房地产的区域性，使房地产与一般产品相比，无论是在流通还是在使用上都有明显的不同。通过对区域市场的发展趋势和动态变化的分析，房地产开发项目市场价值取向进行研判和设计，包括客户定 位、项目定 位和产品定 位。
运行建议，是前期策划的操作设计。由于开发项目是一个复杂过程，对环节的把控至关重要，运行建议就是针对主要环节提出的操作设想。
经济评价，是前期策划的项目财务分析，通过对项目的投入产出测算各项财务指标，评价盈利能力和清偿能力是否达到要求，通过对项目的不确定性分析，评价其抗风险能力企业是否能承受。

房地产市场研判的作用市场研判是开发项目的前期基础，是项目定 位的依据。通过前期的研判，结合项目可避免没有针对性的市场描述。市场研判的作用较多，主要有以下三个比较明显的优势：

个，把握市场机会。房产市场是一个复杂的复合系统，不同区域机会不同，市场研判可以把握隐藏于其中的市场机会。第二个，发掘市场潜力。随着经济发展和生活水平的提高，人们对产品的需求也不断的变化。通过研判可以抢占市场先机，预测发展轨迹，生产符合要求的产品。第三个，识别市场风险。投资都可能面临风险，对于市场性的风险，都无法回避。制定有效的对策可以降低风险带来的损失，通过对区域房产市场的研判和预测可以对风险进行有效的识别和控制。

房地产开发项目的客户定 位，客户定 位是指在市场细分的基础上，通过消费者市场细分对各种消费群体的阶层环境、文化背景、喜好偏向和生活方式进行比较，结合房产开发项目目标和特点，终确定开发项的目标消费群体。房产开发项目目标定客户定 位的主要任务是解决“为谁建”的问题，涉及的主要内容是客户确定、目标客户的基本特征分析和客户置业需求特征的分析。

房地产开发项目目标客户的确定，房产市场上消费过程是复杂多样的，不同消费人群对产品的需求也不一样，一个企业不可能提供满足所有消费者满意的产品，因此企业要针对部分消费者做出自己的主力产品，这就需要开发项目的目标客户确定。我们要从房地产市场细分、目标市场选择和目标客户选定上进行甄别确定。

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